建立良好人際網絡 加企可降開拓亞洲成本
2010-02-12 (05:16)
(多倫多 )(本報記者)加拿大出口發展公司(EDC)認為,中國和亞洲地區在未來幾年的經濟成長最迅速,在全球金融風暴之後,當地企業要面對資本市場無法滿足需求的困難。

        EDC高級副總裁柏樂玆(Steve Poloz,如圖)本月初到新加坡及香港參加國際會議時,順道出席了卑詩省IMW公司與中國燃氣簽定天然氣閥門合作備忘錄的儀式。這些閥門一半工序在加國製造,另一半在中國生產,這項由加拿大出口發展公司提供財務協助的合作,經過3年談判才達成協議。

        柏樂玆說,從轄下派駐亞洲地區和加國企業所收集得的意見發現,開拓亞洲市場的最大障礙是建立關係網絡,畢竟做生意全靠人際關係。公司除了在貸款、擔保和保險業務方面協助企業出口和投資海外,另一個非常重要的工作是建構關係網絡,使加國企業能夠降低進軍外國市場的成本。

        亞洲各國對經濟前景抱樂觀

        EDC去年參與推動的出口和合作協議的金額達830億元,其中亞洲業務佔130億元。柏樂玆指出,這個數字乍看之下並不多;但以加拿大有近80%是出口美國,再扣除歐洲市場之後,亞洲所佔的比率是相當高。EDC雖然未有對各地市場編列預算,但中國和亞洲地區的經濟增長最快,相信加國企業也會銳意發展中國和印度等國家的商機;因此預期今年調撥予亞洲業務的金額也將有顯著成長。

        加拿大出口發展公司現時在中國的北京和上海各有兩名工作人員。印度新德里和孟買也有代表。4年前只有寥寥可數的加國企業出口印度,自從駐當地辦事處成立後,目前有150間公司出口到印度。

        不過他表示,全球經濟進入新的常規,泡沬爆破之前中國有8至10%的增長,美國也有4至6%的增長;未來會分別回歸至正常的6至8%和3至4%。另一方面,經濟雖然開始復蘇,但走出谷底尚有一段時間。他預期全球金融機構仍要面對資金短缺的局面,不利企業借貸。

        柏樂玆此行也出席新加坡的航空展。他說,加拿大有400間公司從事航空工業,每年有230億元生意,今年有60多間公司到新加坡參展。龐巴迪公司固然為人熟知,但也有很多有名的直升機、引擎和零件公司。波音飛機是美國生產,不過就甚少人知道波音噴射機有大約18%的零部件是加拿大製造。
 
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