(溫哥華 )北美市場推廣學導師何健莘（圖）表示，針對目前經濟低迷環境，在1月20日開課的課程中，特別加入在

        經濟不景氣時如何創業及進行市場推廣的內容。對希望此時創業的華裔人士，他更提出拓展華人以外的市場，

        以及設法增加產品或服務附加值的建議。

        香港出生的何健莘，自本國西安大略大學商科畢業後曾返港工作，先在香港貿易發展局從事推廣香港貿易工作

        。後在廣告界工作多年，曾於上世紀80年代，代理過世界著名品牌萬寶路（Marlboro）香煙廣告。移民加拿大

        後，他與人合伙創辦並經營廣告公司9年，市場推廣經驗非常豐富。

        何健莘教授的北美市場推廣學，首期班2007年11月結束。他說學生來自中港台，以大陸移民較多。雖然背景不

        同，但都希望通過課程多瞭解加拿大市場，為創業及營商打下基礎。

        目前的經濟環境同上一個班，分別很大。現在市場景氣低迷，因此何健莘計劃在即將開始的課程中，增加如何

        在經濟疲弱環境中成功創業的新內容。

        他建議首要多關注華人以外的市場，經濟好，很多華裔商人並不在意西人生意，因為光華人的生意都做不過來

        。經濟不好時，就要擴大視野，多做主流及其他族裔的生意，並且多認識本地朋友，瞭解他們的生意習慣及交

        往行為等特點。

        另外，何健莘說他一直反對單純通過降低價格搶客戶的做法，靠與競爭對手打價格戰搶來的客人，往往是對價

        格特別敏感的客人，他們隨時會在競爭對手再降價時被拉走。

        何健莘還表示，如果仔細分析本地市場，就發現很多本地人並非純以價格決定消費意向，換言之，就是價格並

        非守住現有客戶及擴大市場的唯一方法。很多營銷成功的品牌，均擁有對手不具備的附加值，這些附加值，可

        存在於質量、營銷手法、售後服務等方面，這就是為何一些品牌雖然價格比對手高，依然可以成功吸引客戶的

        關鍵。

        何健莘忠告新移民在本地創業，應重點培養創造優秀的產品附加值，如把目光集中在價格上，路只會愈走

        愈窄。